我国中小企业占据这个企业板块的90%，成员数量的繁多必定会导致竞争的激烈，优胜劣汰、适者生存。如何能够在业内站稳脚跟，寻求更好的发展模式是每家企 业在发展过程中难念的一本经。然而领邦仪器作为创新型研发企业能够在众多企业脱颖而出，成功转型，助力中国产业升级，领邦是如何做到的呢？下面，让我们共 同倾听领邦仪器CEO崔忠伟博士的兵法战略。

崔忠伟博士

       记者：崔总博士毕业为何没选择在研究所等政府机关而涉足商海？

  　  崔博士：18岁进军校，并在军队工作18年，03年取得北京理工大学机械电子工程专业博士学位。由于国家机关受体制影响，研发效率比较低下，所以就选非国家体制之外的民营企业，做高效研发。

   　 记者：不少企业来领邦考察，考察哪些内容，评价如何？

   　 崔博士：考察来的企业以军工企业为主，主要考察领邦的研发管理模式。很多大型国家企业的研发效率低下，他们想改变这种模式，来领邦取经，对于领邦的评价也非常高。作为年轻企业，一群年轻人能够有今天这个成绩实属不易。

        记者：领邦靠什么起步？崔总的个人经历对于领邦的发展有哪些作用呢？

   崔博士：我2004年底从部队退役，2005年开始创业，对于行业的选择而言，要瞄准市场新趋势，帮助制造业转型升级，进而推动这个产业的升级。全世界 制造业是30年一次迁徙，随着劳动力成本的上升，中国廉价劳动力已经失去优势。中国的质检环节，还普遍采用人力，人力质检的误差率很大。就像一个工厂70 个人做质检，我们生产的一个设备，可以代替40个人，为企业节约大量的劳动力成本。对于这个质检这个领域还是非常有市场与前景的。

   　 至于我个人的经历而言，18岁进入军校，18年的军事化管理不仅铸造了强健的体魄更多的是顽强的意志力。我们作为第一批研发型企业成为企业的探路者，具备打不倒的顽强意志是非常重要的。

   　 记者：领邦的管理文化精髓是什么？有哪些曲折？

   崔博士：管理文化的精髓可以用东方精神与西方工具来概括，对于研发型企业管理知识型人才还是相当有难度的，其中，我们也遇到很多曲折。开始想利用“自动 自发”式管理模式，来提高员工的工作效率，但是因为高激励的模式，它的风险还是一定的，长期的激励模式后也会让员工比较压抑，并不利于长远发展。领邦的管 理模式是在曲折中摸索前进的。

   　 记者：领邦的技术实力是如何打造的？

    　崔博士：我们的团队70%以上的人员是硕博高技术人员，有能力进行创新型研发，并且能够从事跨专业研发。而自己的多年来在军队的研发经历，以及多项发明专利的获得都是领邦技术实力有力支撑。

  　  记者：根据军品与民品的不同特点，现在领邦的经营和管理方式有没有调整改善？

    　崔博士：目前，公司所生产的产品军品和民品各占一半，军品比较难一些。作为民品市场，它的范围很广，像海洋一样，我们就采取一种“冒泡”和“画圈”的这 种理论来进行市场定位，即锁定目标市场营销和不锁定目标市场营销，通过从小范围的冒泡进而画圈锁定大范围的行业市场。领邦所做的是小众市场并不是大众市 场，我们要在大量的非军用产品通过“冒泡”和“画圈”的这种模式来实现市场定位。

   　 记者：领邦在研发和管理上，还有有哪些新的尝试与目标？

    　崔博士：领邦在研发质量上是没有问题的，就是要在提高研发效率上面下功夫，使研发这种资源使用的效率更高一些。大多数研发企业都采用作坊模式，而这种作 坊模式对于领邦管理知识型人才、创新型企业来说是不适合的。我们现在既要用华为所采用的IPD管理模式上，还要有自己的创新式研发模式。领邦既要做创新也 要有改进，这种矩阵式结构在领邦的管理模式中还是比较使用的。

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